Venda Consignada: Como funciona e quais as vantagens para o Varejo

Você, lojista do varejo de moda e acessórios (ou de qualquer outro segmento), já ouviu falar em venda consignada, mas ainda tem dúvidas se essa é uma boa estratégia para o seu negócio? Neste artigo, vamos explicar de forma simples e direta o que é a Venda Consignada: Como funciona e quais as vantagens para o Varejo, especialmente para lojas físicas e online que querem diversificar seus produtos sem aumentar os riscos.

O que é venda consignada?

A venda consignada é um modelo de negócio onde o lojista não precisa comprar o produto do fornecedor quando o recebe. Em vez disso, os produtos ficam no ponto de venda (PDV) por um período combinado, e o lojista só paga ao fornecedor pelas peças que realmente forem vendidas. Ou seja: o estoque continua sendo do fornecedor até que a venda seja concluída.

Como funciona na prática?

Vamos a um exemplo prático:

1. Um fornecedor entrega 100 peças de roupas para sua loja em forma de consignação.
2. As peças são expostas e vendidas normalmente, como qualquer outro produto.
3. Ao final de um período (geralmente 15, 30 ou 60 dias), você informa ao fornecedor o que foi vendido.
4. Você paga somente pelas peças vendidas.
5. As peças não vendidas podem ser devolvidas ou trocadas, conforme combinado no contrato.

Quais as vantagens da venda consignada para o lojista?

A venda consignada pode ser uma grande aliada, principalmente para quem quer ampliar o mix de produtos ou testar novos fornecedores sem correr grandes riscos. Veja os principais benefícios:

1. Redução de risco financeiro

Você não precisa investir antecipadamente na compra de mercadorias, o que reduz o impacto no fluxo de caixa.

2. Mais variedade na loja

É possível aumentar a variedade de produtos no seu PDV, o que torna a loja mais atrativa para os clientes.

3. Testes com mais segurança

Você pode testar novos produtos ou marcas sem o medo de encalhe ou prejuízo.

4. Alinhamento com fornecedores

O modelo incentiva uma relação mais estratégica com os fornecedores, já que ambos têm interesse em vender.

Pontos de atenção: o que você precisa considerar

Apesar das vantagens, a venda consignada também exige atenção a alguns pontos importantes:

– Controle de estoque rigoroso

Como as peças ainda pertencem ao fornecedor, é essencial ter um sistema de gestão (como SMART WL Solutions) que controle o estoque consignado separadamente.

– Acordos bem definidos

Tenha um contrato claro com o fornecedor, especificando:

• Prazo da consignação
• Percentual de comissão (caso exista)
• Políticas de devolução e reposição
• Responsabilidade por perdas, danos ou furtos

– Boa gestão de espaço

Produtos consignados ocupam espaço na loja, então é preciso garantir que eles realmente tenham potencial de giro.

Leia também: Como Vender Mais e Melhor

Como a tecnologia pode ajudar?

A venda consignada exige controle e organização, especialmente em lojas com grande volume de produtos. Com um sistema de gestão como SMART WL Solutions, você consegue:

• Registrar e acompanhar o estoque consignado separadamente do estoque próprio;
• Controlar prazos de devolução e pagamento;
• Emitir relatórios automáticos para prestar contas ao fornecedor;
• Ter total transparência sobre o desempenho das vendas consignadas.

Tudo isso integrado à sua operação física e online.

A venda consignada pode ser uma excelente estratégia para lojistas que querem crescer com segurança, testar novas marcas e oferecer mais opções aos clientes. Mas, para que ela funcione bem, é essencial ter controle, organização e tecnologia como sua aliada.

Se você quer gerenciar melhor suas consignações e todo o seu estoque de forma prática, conheça o sistema SMART WL Solutions e veja como ele pode simplificar sua operação, tanto na loja física quanto no e-commerce.

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Até a próxima!

Luciana Cabral
Mãe, administradora, empreendedora
Compartilho experiências sobre gestão no varejo.