Venda Consignada: Como funciona e quais as vantagens para o Varejo
Você, lojista do varejo de moda e acessórios (ou de qualquer outro segmento), já ouviu falar em venda consignada, mas ainda tem dúvidas se essa é uma boa estratégia para o seu negócio? Neste artigo, vamos explicar de forma simples e direta o que é a Venda Consignada: Como funciona e quais as vantagens para o Varejo, especialmente para lojas físicas e online que querem diversificar seus produtos sem aumentar os riscos.
O que é venda consignada?
A venda consignada é um modelo de negócio onde o lojista não precisa comprar o produto do fornecedor quando o recebe. Em vez disso, os produtos ficam no ponto de venda (PDV) por um período combinado, e o lojista só paga ao fornecedor pelas peças que realmente forem vendidas. Ou seja: o estoque continua sendo do fornecedor até que a venda seja concluída.
Como funciona na prática?
Vamos a um exemplo prático:
- Um fornecedor entrega 100 peças de roupas para sua loja em forma de consignação.
- As peças são expostas e vendidas normalmente, como qualquer outro produto.
- Ao final de um período (geralmente 15, 30 ou 60 dias), você informa ao fornecedor o que foi vendido.
- Você paga somente pelas peças vendidas.
- As peças não vendidas podem ser devolvidas ou trocadas, conforme combinado no contrato.
Quais as vantagens da venda consignada para o lojista?
A venda consignada pode ser uma grande aliada, principalmente para quem quer ampliar o mix de produtos ou testar novos fornecedores sem correr grandes riscos. Veja os principais benefícios:
- Redução de risco financeiro
Você não precisa investir antecipadamente na compra de mercadorias, o que reduz o impacto no fluxo de caixa.
- Mais variedade na loja
É possível aumentar a variedade de produtos no seu PDV, o que torna a loja mais atrativa para os clientes.
- Testes com mais segurança
Você pode testar novos produtos ou marcas sem o medo de encalhe ou prejuízo.
- Alinhamento com fornecedores
O modelo incentiva uma relação mais estratégica com os fornecedores, já que ambos têm interesse em vender.
Pontos de atenção: o que você precisa considerar
Apesar das vantagens, a venda consignada também exige atenção a alguns pontos importantes:
– Controle de estoque rigoroso
Como as peças ainda pertencem ao fornecedor, é essencial ter um sistema de gestão (como SMART WL Solutions) que controle o estoque consignado separadamente.
– Acordos bem definidos
Tenha um contrato claro com o fornecedor, especificando:
- Prazo da consignação
- Percentual de comissão (caso exista)
- Políticas de devolução e reposição
- Responsabilidade por perdas, danos ou furtos
– Boa gestão de espaço
Produtos consignados ocupam espaço na loja, então é preciso garantir que eles realmente tenham potencial de giro.
Leia também: Como Vender Mais e Melhor
Como a tecnologia pode ajudar?
A venda consignada exige controle e organização, especialmente em lojas com grande volume de produtos. Com um sistema de gestão como SMART WL Solutions, você consegue:
- Registrar e acompanhar o estoque consignado separadamente do estoque próprio;
- Controlar prazos de devolução e pagamento;
- Emitir relatórios automáticos para prestar contas ao fornecedor;
- Ter total transparência sobre o desempenho das vendas consignadas.
Tudo isso integrado à sua operação física e online.
A venda consignada pode ser uma excelente estratégia para lojistas que querem crescer com segurança, testar novas marcas e oferecer mais opções aos clientes. Mas, para que ela funcione bem, é essencial ter controle, organização e tecnologia como sua aliada.
Se você quer gerenciar melhor suas consignações e todo o seu estoque de forma prática, conheça o sistema SMART WL Solutions e veja como ele pode simplificar sua operação, tanto na loja física quanto no e-commerce.
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Até a próxima!
Luciana Cabral
Mãe, administradora, empreendedora
Compartilho experiências sobre gestão no varejo.
